新销售人员的成长之路之拜访

大家好，我是蒙泰小余，这是我来东莞市蒙泰护理用品有限公司的第三个星期，而4月7号的今天，我的任务就是跟随蒙泰隆经理到广州出差以及到广州妇女儿童医院进行商谈定制上肢体位垫的事宜。
这是我第一次到院商谈，比较担心自己刚入行会因为太业务谈不好，但是总得自己面对。跟蒙泰隆经理分道后，我就前往商谈地点。
进到大厅发现医院的色彩搭配很童心，一眼就能看出是一家治疗护理小朋友的医院，医院内部比较大，不过好在工作人员都很亲切的给我指路，找到住院部后联系王老师，王老师接待我到办公室后就开始了解样品，在给王老师讲解过程中国，王老师坦言，给她的感觉是我们的产品上肢体位垫很是舒适，质量相对好，除了王老师了解，还找了小朋友使用，一开始小朋友还不太配合，哄了会算是愿意配合了，刚尝试上肢体位垫的小朋友感觉舒适度不太好，调整了下体位后，还是明显觉得我们产品比较舒适，还得感谢这位小朋友帮产品加分了。
在范护长开完会后我们终于碰面了，然后听她讲解设计要求，然后又去找那位小朋友...这次是去测量尺寸，有了第一次接触还是比较配合，测量完后范护长又找了位更小的小女孩试用，这位就不太配合了，刚进门看见护士姐姐们就开始哭了，看小朋友脖子上扎着针，估计是对护士姐姐们有点怕怕的，没办法只好撤退，然后听范护长讲解后续的一些要求后，我就告别了。
通过这次拜访面谈，感觉很多方面自己还是太业余，产品细节上的解答没跟上，聊天技巧上也比较生疏，以后还是需要多学习。